孕妇用品哪个品牌最好

奥赛思服务成就:

1.在疫情肆虐、行业低迷的时候,孕满堂逆势上扬,2022年全年销售额同比增长50%;

2.“名购”持续上升,位列“全网孕妇零食销售第一品牌”;

3.服务期间,孕味、美味、全食的品牌力量得到专业投资机构的高度认可,获得数千万融资。

孕饱属于贵州放心粮仓电子商务有限公司,成立于2016年。经过五年的发展,孕好吃饱已完成线上全面电商布局,成为首个提出“分级精细孕”理念的品牌,即把周期分为备孕、早孕、二孕、三孕,并根据不同周期孕妈妈所需营养进行合理规划搭配的专业孕食品品牌。为了进一步提升品牌价值,2021年,孕饱开始考虑系统性的品牌升级,找到了奥赛思。

在充分调研了行业、竞争对手、消费者、企业自身资源禀赋后,奥赛思认为,有孕存在三大问题:

1品牌:定位不明确,缺乏在同业竞争情况下选择的理由。

目前品牌定位“孕妈咪专属饮食”是基于食品行业人群细分的战略性市场定位。虽然指出了企业的目标是针对谁,做什么,但并没有建立与竞品的差异化,也没有为客户选择品牌提供差异化的购买理由。品牌定位模糊,品牌护城河尚未建立,容易被有资本优势的后来者赶超。

目前孕妇零食处于市场开拓的初级阶段,侧重于产品、供应链和品牌。但随着竞争对手的进入,市场流量红利逐渐下降,预计未来两年红利将很快消失。很多竞争品牌已经开始布局品牌护城河的建设,必须先突破,以品牌为起点,占领消费者心智。

孕妇用品哪个品牌最好

2产品:没有明确的核心价值点,对供应链的控制力较弱

目前产品核心价值不明确,消费者购买理由不足,产品开发更多依赖供应商,品类扩张过多,产品质量管控相对薄弱。

3营销:没有统一的品牌形象和产品形象,很容易被流量劫持。

作为孕妇零食品牌,目前的品牌和产品形象不统一,卖点不够精细,配色平淡保守,货架符号弱,难以形成记忆点,让消费者对品牌有直观感受,增强信任感,进而提高产品销量,容易被同行业有成本优势的巨头企业围堵劫持;

与此同时,深入分析孕食资源禀赋,奥赛思也洞察到了品牌的五大优势。

1.固有的赛道红利优势:孕味好喝饱品牌最早进入孕食赛道,在全国有很好的市场积累和品牌沉淀,具有固有的赛道红利优势,而其竞争对手目前处于起步阶段;

2产品+孕期服务模式:品牌计划提品+孕期服务的模式,不仅提供健康安全的产品,更提供健康营养的产品解决方案,满足消费者的需求;

3.产品研发以市场为导向:产品开发以消费场景为背景,以消费者需求洞察为导向,针对性强,产品生命周期连续性强,满足市场和消费者需求;,

4一体化产品的成本优势:部分果蔬可以实现种植、加工、生产、销售一体化,依托集团下属子公司的资源实现一体化产品的成本优势;

发明专利及知识产权5项以上:拥有健康管理相关软件知识产权10项以上,发明专利18项。如果与消费者的健康管理需求相结合,将是未来增长的机会。

基于三大问题和五大优势,奥赛思对怀孕和吃饱的未来发展方向有四个核心判断:

1专业化:集中资源占领孕期专业市场制高点,避免前期市场过度扩张和行业品类扩张。

母婴市场的主导是专业化。当前孕期休闲食品市场竞争稀疏,流量红利依然存在。单一市场能达到三年10亿的发展目标,需要集中资源先占领专业市场的制高点。

抓住机遇:怀孕最大的战略机遇是在孕期树立市场标杆,重新定义市场,建立对市场品类的独特理解。

孕期休闲食品市场处于发展初期,市场价值教育阶段还没有完全完成,消费者的广泛认知还没有渗透,还没有出现标杆企业。孕妇食品有机会重新定义市场,成为市场领导者。

3.制定标准:成为标准制定者和市场领导者,肩负起引领整个孕期市场发展的重任。

先行者在赢得品类解释权、定义品类、输出标准、封禁品类等方面具有无可比拟的先发优势,通过以上品牌策略占领制高点、赢得话语权,市场话语权是品牌的最高权力。

4.占位:发展初期,在缺乏主播的市场,以品类ban来确立领袖地位是最好的选择。

根据细分市场的发展规律,新赛道的奖金窗口期一般为2-3年。目前有很大的先发优势,市场上有品类占领的机会,但品类占领一般只有一次机会。一旦被占领,后来者需要花费10倍以上的资源才有进攻机会。

基于以上的洞察和判断,作为品牌全案咨询的外脑,欧思从品牌战略、策略、产品规划提供了为期半年的项目化服务。

1.顶层战略设计:4步实现母婴生态链接。

1 .企业的总体战略:专注于孕妇食品的垂直轨道发展

企业整体战略的本质是位置,是企业在未来社会中所要占据的位置。奥赛思认为,孕妇食品应专注于孕妇食品的垂直轨道发展,与大众消费食品企业差异化,打造高品质、高价格、高服务的经营模式。

2竞争战略:

(1)一主一辅,卡位专攻市场空。

选择什么样的竞争战略,取决于企业拥有什么样的资源禀赋。经过品牌扫描,奥赛思发现,孕食品溢价能力高,产品开发能力高,在供应链中的控制力高,但研发能力低。

经过项目组的深入研究和论证,得出的结论是:孕食宜一主一辅,专业市场为空白。

产品品牌:营销,专注孕期休闲食品专业领域。

服务品牌:做布局,【全孕】专注孕期健康管理服务领域,用科技赋能产品品牌。

(2)率先堵住孕妇零食空白市。

奥赛思制定了怀孕和吃饱的四步走战略:抢细分市场——开疆拓土——圈定人——做行业生态。

第一步:抢占细分市场,在孕妇休闲食品专业市场取得第一名。

休闲食品行业CAGR为12.09%,比发达国家低5-11倍。其中,孕期市场是休闲食品行业的一个细分赛道,目前直接目标规模为89亿,属于发展初期的中小型细分市场。随着多孩政策的开放和生育意愿的提高,孕期休闲零食市场将在未来获得行业和市场的双重增长趋势。

奥赛思的观点,孕全食品品牌在孕全休闲食品专业市场排名第一。

第二步:开疆拓土,进入千亿孕食品市场,争夺服务品牌。

产品品牌引领市场发展,进入千亿孕食品市场;有竞争力的服务品牌进一步落实服务和科技支撑。

第三步:圈住人群,构建“赋能子品牌高级功能服务+母婴生活服务+社群运营+粉丝培养”的体系,圈定目标消费者。

产品品牌占据孕期食品市场领先地位,初步建立产品竞争护城河,从卖产品升级为运营目标客户,赋能子品牌高级功能服务+母婴生活服务+社群运营+粉丝培养,形成习惯和依赖,进一步深挖品牌竞争壁垒,为平台化业务奠定基础。

第四步:做生态,打造怀孕和吃饱的生态体系,实现一站式好孕好吃新生活的战略愿景。

怀孕智慧科技服务平台进入平台运营阶段,将打造食品、营养、健康、美容子产品线品牌,用科技和服务能力实现母婴之间的生态链接,实现一站式美好怀孕新生活的战略愿景。

2.品牌战略

战略一旦确定,就要在此基础上制定可实施的品牌战略。奥赛思以品牌核心价值为中心,重构品牌定位,建立品牌价值体系,完善品牌文化,打造系统的品牌工程。

1孕满品牌核心价值:专属定制的快乐

所谓品牌核心价值,本质上是一个消费者解决方案,即品牌能为消费者解决什么问题,消费者需要什么,他们需要什么,他们不满意什么,痛点是什么,目标消费者能从品牌中得到什么好处。

奥赛思对孕妇的需求有着敏锐的洞察力:

目标消费者需要什么?-解馋是购买的本质需求,好吃的是第一解。

目标消费者需要什么?健康营养是核心需求。

目标消费者不满意的是食品添加剂的使用

目标消费者的痛点是什么——信息不对称,添加剂不安全,没有添加剂不好吃。

目标消费者能得到什么好处——美味、健康、营养的孕妇休闲食品

想要得到美味、健康、营养的孕妇休闲食品,必须只有定制生产,根据自己的需求量身定制。怀孕吃饱的功能价值已经准备好了:专业定制。

根据品牌二元论,同时提供功能价值和情感价值的品牌可以持续更久。所以要思考如何把消费者的情感价值从头到尾链接起来。

在之前的研究中,Osseth发现经常吃零食的人的比例是36.04%,而在怀孕期间这个数字下降到了22.52%。要找出原因,健康管理是最大的动力。根据尼尔森和CBNDATA的研究,孕妇比产后妇女的情绪压力更大,超过一半的消费者不得不在怀孕期间控制饮食,因为健康管理而牺牲了部分饮食习惯。这样一来,自然很难吃得开心。

想吃就吃,但是孕期想吃就得控制;平时随时享受美食,快乐无比。这种快乐在怀孕期间被压抑,形成了冲突和鲜明的对比。奥赛思洞察到了这种冲突,确定了品牌的核心价值:专属定制的快乐。

孕妇食品为消费者提供的解决方案,不仅是定制美味、健康、营养的孕妇休闲食品,还能让孕妈妈感受到和孕前一样的快乐,不降低休闲食品的本质价值,为孕妇孕期休闲食品增加额外的营养属性,做到一人食用,两人补充,体现品牌的“贴心”。

2品牌定位:孕妇食品专家

孕期休闲食品的市场容易进入,被低估。市场有天然的流量红利,目前还没有领先的焦点。通过改善产业链上下游结构,可以降低新进入者的经营门槛。专业化、消费低边缘化、价格敏感度低的发展趋势决定了孕期休闲食品市场在未来将具有很高的可操作性。但赛道的专属差异化特征尚未建立标准,市场尚未规范,专业路线有望成为市场标杆。而且孕期休闲食品属于条件满足消费,维持品牌忠诚度也需要抓住两大指标:专业性和口碑形象。

用孕期吃饱,重新定义孕妇零食,在孕期食物与生活的冲突中提供价值,抢占职业价值带来的制高点。先成为孕妇美食专家,再成为孕妇美食专家。

3品牌文化:悦己怀胎文化饮食

目标消费者是25-34岁的孕妇和孕妇。Seth在之前的研究中发现,她们平时有吃零食的习惯,孕期注重健康管理,追求零食口味、优质、安全、营养,既能取悦自己,又对胎儿有益,但更注重价格。奥赛思认为,怀孕期间取悦自己和宝宝将成为一种生活趋势。

同时,结合中国代代相传的“怀食”文化,奥赛思为孕味和美食构建了一个文化命题,即孕期饮食要享受,吃得开心,健康放心,营养美味,快乐愉悦自己。

孕妇要做的,不仅仅是为孕妈妈定制健康、放心、营养、美味的孕食,更要进一步提供一个健康、放心、营养、美味的产品,一个满足她们情绪的解决方案。简单来说:你负责吃的开心,我负责为你定制,给你健康美味,给我品质酵母。如果你怀孕了,你会有足够的食物。

4品牌信任:系统性和全方位

通过放大“中国孕妇零食销售第一品牌”,降低潜在客户的信任成本,从六个方面构建品牌信任证书。

领域背书:包括企业信用评估、高新技术背书。AAA级是最高的企业信用,可以为孕食建立高度的社会信任。为高科技企业背书,可以为自主研发自身技术成果的专业性建立先入为主的认知理念,为孕品牌提供赋能;

质量背书:包括质量管理体系认证和产学研学术机构合作。国际通用质量管理体系认证可以建立品牌产品的基本质量信誉;与江南大学等知名食品院校合作,建立研发和生产者顾问团队,可以为品牌产品的权威品质背书;

安全背书:包括具有中医药背景的食品安全保证体系和产品选择指导。建立国际认可的食品安全保证体系认证,可以为工业化食品生产建立高标准的安全和安心声誉;与知名中医背景专家合作,建立产品选择标准和专业团队,可保障品牌健康和原料安全;

营养背书:与具有中国/国际注册营养师认知资质的营养师合作,组建科学的孕期营养顾问团队,建立孕妈咪的食物营养需求标准,参与生产监督,为产品孕期科学营养配比背书;

品味代言:包括KOC合作和销售认证代言。每月与KOC写手合作,以消费者的视角,在Tik Tok、小红书等平台分发产品的“好吃”内容,形成口碑的口味背书;

销售背书:“全网孕妇零食销售第一品牌”的品牌认证,可以利用销售优势,打造畅销现象认证,利用消费者从众效应,为品牌产品的专业性和品味背书。

这样,系统化的品牌信任证书可以从产品、口碑、领域、质量、安全、销量等方面形成立体的消费者心智植入,提升和巩固消费者对品牌的信任。

5品牌价值体系:功能价值+情感价值+社会价值

品牌价值体系包括品牌功能价值、情感价值和社会价值。

怀孕吃饱提倡吃优生,通过定制健康、营养、安全、美味的功能价值和快乐的情感价值,从生理和心理层面为社会优生做出贡献。

基于品牌阶段的任务,奥赛思认为目前运营的重点应该是基于产品的功能价值输出。先以功能价值“专业定制”满足消费者需求,占领消费者认知,再以精神价值和社会价值逐步巩固和扩大消费群体。

同时,孕饱属于产品聚合品牌,需要走细分市场专家品牌的路线。细分市场专家品牌电商的商业逻辑是精准流量+持续复购,两个商业逻辑的根本在于以消费者需求为中心的产品规划和组装能力。一个能够满足消费者需求,并具有鲜明的感知品牌差异的独特产品,才是公司的核心竞争力。

3.产品:建立“五心益孕”标准

1建立产品标准“五心益孕”

市场技术门槛低,产品同质化。大部分食品消费品牌都有机会通过自主生产或者代工的方式进入。他们如何找到另一种方法来吸引顾客?

奥赛思的建议是将孕味和全味产品功能价值的六个衡量纬度转化为可量化的感知标准,帮助消费者区分什么最适合孕期食用,建立品牌和大众消费品的区分,与竞品区分开来,构建品牌壁垒和品牌护城河。

如何建立产品标准?必须以孕妇的身体需求为准绳,树立可衡量的品牌理念,满足消费者最需要的差异化功能价值,承接品牌核心价值,输出外在核心表现。

Osseth发现,在怀孕期间,对宏量营养素、大量营养素、微量营养素、脂溶性维生素和水溶性维生素五种营养素的需求量比非怀孕期间增加了30%以上。孕妈咪对蛋白质、铁、碘、维生素B6、叶酸的摄入需求较高,所以产品一定要高蛋白、低脂肪、低碳水化合物、多营养素,以减轻妈咪餐外的膳食热量负担。

奥赛思将这些标准转化为消费者容易理解的五大标准,即健康好、安心好、口感好、营养好、吸收好,并进一步细化为十大标准:脂肪标准、碳水化合物标准、产品选择标准、香精标准、鲜味标准、甜味剂标准、营养标准、比例标准、其他添加剂标准、消化促进标准,为行业树立了产品标准。

匠心:科学的孕期营养配比,内含孕期所需营养。

诚意:孕期精心准备适合孕妈妈的食材。

贴心:减轻孕期负担,帮助孕妇和宝宝吸收孕期成分。

安心:食品安全是底线,安心品质有保障。

开心:更适合孕妈咪的口味,美食随你享。

2创建超级产品系统

孕全食品现有产品以休闲食品为主,SKU较少,消费者选择较少,与竞品相比缺乏竞争力。奥赛思建议拓展代餐食品和营养滋补品两条产品线,未来拓展功能性食品的开发,最终形成休闲零食、代餐食品、滋补品和功能性食品四大产品矩阵,通过每个品类打造1-2个爆款,配合其他SKU实现营收目标。

3.创意表达:打造差异化高识别系统

作为品牌建设的基础,目前孕饱的品牌认知度和认知渗透率都没有达到实际的品牌预期。虽然作为品牌联想指标之一的品牌认同度趋于提高,但结合整体表现来看是对赛道的认可,最终品牌客户多为不忠诚或习惯性购买者。品牌资产仍处于构建的初级阶段,尚未形成竞争对手难以复制的品牌资产优势。

奥赛思从超级色彩、升级LOGO、超级符号、超级包装、超级IP五个方面构建了高辨识度的品牌体系,为品牌积累资产。

1)品牌超级色:“幸运孕粉”

母婴行业有很多品牌,红、橙、黄、蓝、粉、绿。原本选择的色系是正确的,但是失去了一种高级感。奥赛思对其进行了全面升级,突出了品牌的高品质感,并将超级色命名为“幸运孕粉”。

2)徽标升级

原logo略显过度设计,字体白底不均匀,笔画变形夸张,影响识别。而且logo整体颜色偏暗,活力不够,既不符合当下互联网品牌追求简约的设计潮流,也不符合新消费者的审美,无法承担全新的定位。

奥赛思选择了袋鼠和袋鼠小袋作为标志设计和包装创意的雏形,并使用了更明亮、更高级的“幸运孕粉”作为超级色,字体也增添了圆润感,使整个标志更简洁,更突出品牌定位,传达品牌形象。

以前

在…之后

3)创建超级符号

超级符号的本质是图形化的品牌价值,便于传播和记忆。孕饱这个超级符号必须满足三个条件:一是有原型,有认知矩阵,有品牌资产;二是具有很强的识别性,必须与品牌定制有很强的关联性和排他性;第三,易于传播,超级符号一定要简洁,易于传播。

奥赛思从产品(专业、定制)、消费群体(关爱守护)、企业性质(科技创新)三个方面提炼出超级符号的关键词:超级力量。

但是,超能力是虚幻的创意产物,都是基于影视作品的知识。有没有符合品牌超能力守护者形象,具有贴心定制认知的知识原型?是啊!机器猫!在国内中等以上收入人群中认知度和偏好度较高的Haunters就属于其中。以此为创作原点,奥赛思创造了独一无二的专属识别符号。

4)超级包装

将超级符号形象地体现在产品包装上,使产品包装具有独特的可识别性,让消费者看到就能记住,积累品牌资产。

休闲系列

代餐系列

5)打造全新IP形象:兜风

打造IP形象的目的是找到符合品牌形象、为大众所熟知的IP矩阵,嫁接品牌的重要输出信息,为消费者打造一个熟悉的、个性化的IP形象,它既是品牌代言人,也是与消费者进行情感交流的载体。

奥赛思认为,一个吃饱喝足的IP应该具备四个特征:

人群定位:面对孕妇,有怀孕感;

超级符号:是大众熟悉的认知矩阵,具有其他可以提炼嫁接在品牌上的视觉元素;

怀孕:符合孕妇的特点;

超能力:能保护孕妇,安心,有安全感;

专业:适合孕期分级产品的研发。

经过几轮沟通和修改,奥赛思最终找到了一只母袋鼠,一个体现品牌亲切感的超级守护形象大白,一个体现超级符号专业定制的袋鼠包。三者完美融合,完成孕满品牌IP形象的打造。

奥赛思服务成就:

1.在疫情肆虐、行业低迷的时候,孕满堂逆势上扬,2022年全年销售额同比增长50%;

2.孕妇食品“名购”持续上升,位列“全网孕妇零食销售第一品牌”;

3.服务期间,孕饱的品牌力量得到投资机构的高度认可,获得数千万融资。

免责声明:本站所有文章内容,图片,视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成,不代表本站观点,不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益,请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。

发表回复

登录后才能评论