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母婴店的货源一般从哪里来?准备好店面之后,就是选产品的问题了。如何在成千上万的产品中选择?今天就和大家分享一下我自己在母婴店挑选商品的经验。

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首先,作为加盟店,公司会给你提供一份配货单,上面有详细的商品名称和数量,但是我相信很多开母婴店的妈妈不会完全按照单子来配货,因为每个地区都有差异,所以要根据自己的情况和当地的消费习惯来调整配货单。

需要注意的是,各种规格的产品很多,但有些规格好卖,有些规格需求量小。但是在铺货的时候,我们要把那些需求小的规格铺开,因为我们的客户可能是有需求的,通常规格齐全的产品可以增加用户粘性,提高复购率。不过,也有宝妈担心卖不出去的问题。比如三种不同容量的奶瓶,通常中间需要更高量的规格,其他规格才能保证源源不断的送达。配货的时候以中间规格为主。

奶粉方面,主流国行奶粉需要有货,其他小众品牌也需要少量铺货。主流奶粉可以快速销售,小众品牌太多容易造成积压,面临过期问题。所以小众品牌奶粉可以保证不断货。

纸尿裤、辅食、玩具的品类也需要因地制宜。总的原则是以市场主流品牌为主,小众产品和政策比较好的产品为辅。因为从公司提货就杜绝了假货问题,所以各位有意开店的宝妈们一定要在选品上多下功夫,打好基础,熟悉每个品类的每个产品。

而且对于选择的品类,要了解品牌、产品、卖点、产地等等相关信息,能够详细解答客户的每一个问题。

如果有经验分享或者有问题想问,可以留言讨论。

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